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        產業 | 動態
        TAGS: 產業    抖音電商    

                近年來,隨著美妝消費群體基數的不斷擴張,作為美妝消費主力的年輕群體對美妝品牌的選擇和使用更加精細化,美妝消費需求呈現出多元化、細分化的發展趨勢。與此同時,美妝品牌們都在蓄勢待發,以期在激烈的市場競爭中瞬時爆發,獲得生意增量。

                基于美妝行業動向洞察,2022年7月6日至7月17日,抖音電商美妝行業圍繞“美力D計劃”重磅推出以“D-Beauty趨勢大賞”為主題的行業活動,以“趨勢”為主線,聯合ELLE時裝之苑發布美妝行業未來發展的四大趨勢賽道;在抖音站內,同步上線“D-Beauty趨勢大賞”,以品牌艦長、美力趨勢官、趨勢夜談會等多元玩法,吸引趨勢品牌和達人廣泛參與,共同助推美妝趨勢潮流。

                在站內外、多渠道資源聯動下,趨勢賽道得以強曝光出圈。截至活動收官,抖音站內話題#dbeauty趨勢大賞、#dbeauty美力大賞、#dbeauty美力造風者 播放量總計突破3.5億,為用戶帶來美妝趨勢好物、優質內容的同時,更是讓趨勢成為了美妝商家的好生意。

        讓趨勢成為好生意,“D-Beauty趨勢大賞”助力品牌“品銷合一”

        聯合ELLE時裝之苑打造四大趨勢賽道,抖音電商美妝行業引領新潮流

                此次活動中,抖音電商美妝行業與ELLE時裝之苑攜手發布美妝四大趨勢:功效護膚、彩妝護膚化、情緒美學和工具玩家,形成四大趨勢賽道。

                具體來說,“功效護膚”意味著撕掉“大牌”、“成分”標簽,結合自身肌膚狀況,更關注產品的科學配比。例如“功效護膚”賽道的珀萊雅、科顏氏等護膚實力派,就以獨家配方很好地滿足了繼“成分黨”之后崛起的“配方黨”產生的合理配比、協同功效的新訴求。

                “彩妝護膚化”,是指由內而外呈現“媽生好皮”開始成為底妝產品的核心訴求。彩妝產品兼具「純凈成分」和「卓越妝效」,另一方面,功效成分入妝日漸成為熱門趨勢,比如玻尿酸、六勝肽、玻色因等護膚成分,也有靈芝,人參、蟲草等藥材成分。

                “情緒美學”,則是指在功效與安全的基礎上,消費者越來越注重產品的膚感、氣味和包裝,渴望從美妝產品中得到情緒的撫慰與舒緩。以持妝、膚感著稱的蘭蔻等美妝品牌和制造生活儀式感的香水品牌,就是情緒美學賽道典型的品牌代表。

                 “工具玩家”,是指各類美妝工具和科技美容儀器使宅家美容常態化的趨勢現象,足不出戶,也能輕松變美。從細節貼心的指甲貼、電熱睫毛器等美妝工具,到口紅打印機、水光注氧儀等各類科技產品。如今,越來越多新國貨將向宅家美容領域進軍,比如,化妝鏡品牌AMIRO也進軍美容儀。

        讓趨勢成為好生意,“D-Beauty趨勢大賞”助力品牌“品銷合一”

                除聯名發布四大趨勢之外,抖音電商美妝行業還攜手ELLE時裝之苑為@抱不動的圓圓、@吳小白的游樂園、@搭搭-隨便夫婦、@千惠在這里 四大美力趨勢官拍攝時尚大片。在四大趨勢賽道的行業大片中,美力趨勢官作為與本賽道強相關的高勢能垂類內容創作者,參與大片拍攝制作,傳遞趨勢內涵,提升用戶對新趨勢的感知。高人氣達人與時尚大片的默契融合,激發出消費者對趨勢好物的向往,豐富用戶在美妝消費方面的美好體驗,同時活動借助行業權威媒體為趨勢專業性背書,實現趨勢美妝賽道的強力造勢。

        聯動品牌達人合力打造美妝潮流,助推趨勢品牌強勢出圈

                抖音電商美妝行業聯動ELLE時裝之苑為四大趨勢加熱的同時,還在抖音站內上線了“D-Beauty趨勢大賞”活動頁面,廣泛聯動趨勢品牌和達人,打出一套精細化、周期性的策略玩法,以賽道艦長級品牌和具有圈層影響力的美力趨勢官為重點,并引入更多趨勢品牌商家、中腰部達人,海量內容與超級曝光下,趨勢賽道實現集中爆發。

        讓趨勢成為好生意,“D-Beauty趨勢大賞”助力品牌“品銷合一”

                品牌玩法以艦長品牌玩法為核心,每個賽道聚焦一個具有賽道領導力的艦長品牌和三個副艦長品牌,這些符合趨勢內涵的品牌群進行氛圍打造,并為其安排黃金資源位、定制強曝光的流量和內容玩法,強化品牌轉化效率;顒悠陂g,抖音電商美妝聯動蘭蔻、歐萊雅、花西子、Ulike等艦長,野獸派、珀萊雅、Olay等副艦長品牌,配合種草內容和福利政策集中釋放購買力,讓趨勢相關品牌能夠充分體驗到把握行業趨勢的價值。

                 例如蘭蔻作為“情緒美學”賽道的艦長品牌,抖音電商美妝行業以足夠大的流量曝光,為其打造“夏日持妝大作戰”單品牌大賞日,并制作專屬落地頁,以一場核心直播間+多場AB級直播間的組合拳形式,為蘭蔻最大程度發揮直播間實時轉化的功能,帶來更多的用戶留存與下單。

        讓趨勢成為好生意,“D-Beauty趨勢大賞”助力品牌“品銷合一”

        達人向則以四大賽道趨勢官為重點玩法,與@抱不動的圓圓、@吳小白的游樂園、@搭搭-隨便夫婦、@千惠在這里四大美力趨勢官深度互動,并與其他中腰部達人及多領域垂類大咖一起,組成多層級的達人矩陣,以趨勢榜單好物盤點的形式,為趨勢品牌推出種草短視頻。

        讓趨勢成為好生意,“D-Beauty趨勢大賞”助力品牌“品銷合一”

                此外,抖音電商美妝行業圍繞「功效護膚」和「彩妝護膚化」兩大趨勢打造了兩場干貨滿滿的趨勢美力夜談會。美力趨勢官@抱不動的圓圓與Dr.wu產品專家、菜鳥和配方師團隊負責人葉博士直播連麥深話「功效護膚」話題;@吳小白的游樂園 則與唐魅可TOMMARK官方旗艦店高級產品經理和MAOGEPING毛戈平官方旗艦店專業彩妝老師圍繞「彩妝護膚化」趨勢展開了深度探討。抖音電商美妝行業聯動美力趨勢官和品牌代表,以直播的形式向更多消費者傳遞更多美妝干貨知識、趨勢星品,提升消費者對抖音電商美妝新趨勢品牌和美妝好物的感知。

        讓趨勢成為好生意,“D-Beauty趨勢大賞”助力品牌“品銷合一”

                在艦長品牌和美力趨勢官的引領下,抖音電商美妝行業還在平臺全領域發起主題內容挑戰。多重活動權益、年底行業表彰的榮譽激勵,讓更多達人和品牌商家受到鼓舞,主動參與到這場“趨勢大賞”中來。

        抖音電商美妝行業讓趨勢流行,打開美妝行業營銷新思路

                如今,抖音電商美妝行業儼然成為新趨勢的誕生地。這不是個體就能實現的,而是生態內成員共同作用的結果,商家、達人、用戶、平臺都是這場潮流的“美力造風者”。

                抖音本身就是一個匯聚了大量年輕人群的平臺,熱衷分享的年輕一代聚集于此,他們“追新、買好”。而美妝這個品類尤其具有強種草、強內容的屬性,在以興趣為驅動的抖音電商,好內容和趨勢好貨天然能更有效地激發消費者的興趣,同時,消費者也作為趨勢的參與者反哺著抖音電商美妝生態。

                這場“D-Beauty趨勢大賞”主題活動就是很好的全生態合力共振的印證。抖音電商美妝行業創新活動玩法,在聯合行業權威媒體共同發布四大趨勢賽道的同時,聯動站內的趨勢品牌、頭部達人,充分發揮平臺勢能,把趨勢帶到用戶和商家面前,讓趨勢真正流行起來。

                美妝消費市場發生變化,這對商家的營銷和經營能力提出了更高的要求。在全域興趣電商模式之下,圍繞抖音電商美妝行業洞察到的消費趨勢,抖音電商的商家需要在人群策略、貨品策略、場域策略形成更為體系化的打法,精準把握消費群體的喜好,強化內容供給,創造更多促成生意的可能。

                如今,通過“D-Beauty美奢風尚”、“D-Beauty美麗溯源”、“D-Beauty趨勢大賞”等系列主題活動,抖音電商美妝行業已沉淀出適配性強的經營打法。2022下半年,抖音電商美妝行業依舊會以“美力D計劃”為核心,繼續體系化固定玩法輕迭代,進行持續地連貫運營。未來,抖音電商美妝行業將持續發揮自身優勢,助推更多行業商家實現長效增長。


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