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        產業 | 動態
        TAGS: 產業    抖音電商    

                當增量放緩成為行業共識,能否從變動的市場環境中抓住趨勢與先機,成為當下品牌穩住增長的關鍵。

                趨勢從何而來?如何抓?抖音電商美妝行業,給了美妝品牌一個可借鑒的答案。

                在當前年中營銷的重要節點,抖音電商美妝行業以平臺海量用戶內容為參數,深度洞察消費風向,發布四大趨勢賽道:功效護膚、彩妝護膚化、情緒美學、工具玩家。

                而以趨勢賽道為主線,抖音電商美妝行業還為品牌商家、平臺用戶打造了一場“D-Beauty趨勢大賞”。站內站外聯動、品牌達人共建下,趨勢美妝消費風潮漸起,為用戶升級美妝消費體驗的抖音電商美妝行業,也讓美妝品牌找到了生意增長的方向。

        聯動時尚雜志發布趨勢賽道,為美妝行業指引生意方向

                在抖音,用戶消費心智的日益成熟,帶來消費需求的與日俱增。這個超級內容場里,隱藏著大眾消費的痛點、奇點,也醞釀著行業發展的生意、機會。

                身處趨勢誕生地的抖音電商美妝行業,這次就通過與活躍在美妝消費潮流一線的用戶同頻,從需求中預判行業趨勢,為品牌商家帶來前瞻性的行業指引。

        1、以內容洞察錨定行業趨勢,引領美妝行業未來

                細心觀察抖音上美妝領域的熱門內容,你會發現,消費升級下,人們對于美妝產品的需求正悄然改變。

                功效上,隨著消費者對皮膚健康越來越重視,人們關于美妝產品專業認知更多了,需求也變得更加理性。從“成分黨”到“配方黨”、從精細化護膚到彩妝護膚化,消費者正對美妝功效提出更多需求。

                體驗上,向來追求顏值至上的消費者,開始講究起外觀、味道、膚感兼具的多感官體驗,一種情緒愉悅的“沉浸式護膚”、“沉浸式美妝”正流行。同時,宅經濟盛行下,個人定制的居家美容成為更多年輕人的選擇,美妝工具的消費需求正在上漲。

                 消費者的訴求、痛點在哪里,行業的方向、風口就在哪里。運用數字能力和內容洞察,抖音電商美妝行業由內容發掘需求、借需求提煉趨勢,錨定美妝行業四大趨勢賽道:功效護膚、情緒美學、彩妝護膚化、工具玩家。

        2、聯動ELLE時裝之苑發布趨勢賽道,借勢媒體影響點燃輿論聲量

                可以確定的是,這些趨勢賽道,將成為2022下半年及未來美妝行業的主攻方向。

                但趨勢只有為更多人所知,才能快速形成生意、掀起流行。為此,抖音電商美妝行業與時尚雜志ELLE時裝之苑展開了一場深度合作。

                ELLE時裝之苑是許多年輕人了解時尚趨勢的窗口,也是美妝品牌觀察行業動向的權威內容參考。借勢這一專業媒體重磅發布趨勢賽道,抖音電商美妝行業這波趨勢引領的可信度、能見度倍增。

                將趨勢發布與當下消費現象相結合,ELLE時裝之苑解讀趨勢成因、盤點趨勢好物,呈現出趨勢品牌滿足需求、解決痛點的產品力。

        讓趨勢成為潮流,抖音電商美妝行業為品牌找到新生意

                將趨勢賽道廣而告之、精準種草的同時,抖音電商美妝行業還邀請@抱不動的圓圓、@吳小白的游樂園、@搭搭-隨便夫婦、@千惠在這里等頭部達人成為美力趨勢官。

                這些粉絲基數大、粘性強,且在美妝領域具有話語權的美力趨勢官,在ELLE時裝之苑的掌鏡下,拍攝了一條質感高級的趨勢氛圍視頻。他們一面在發揮自己的影響力,為趨勢賽道立言,一面以優秀的鏡頭表現力,營造氛圍感,將人們對趨勢好物的向往感盡數激發。

                多平臺觸媒聯動下,達人大咖的私域效應,也與ELLE時裝之苑的大眾認知合二為一,以更具穿透力的傳播,實現趨勢美妝賽道億級聲量的強造勢。

                抖音電商美妝行業也借勢ELLE的時尚影響力、行業話語權,與時尚、潮流人群精準對話,將其“引領趨勢”心智內核植入人心。

        組合精細內容策略,打造中心轉化陣地,助力趨勢賽道增量爆發

                外圍的聲勢積累、用戶共識,為趨勢賽道打開心智。在此基礎上,趨勢消費的爆發,還需借助一個強引流、促轉化的經營陣地方能落地。而這,正是抖音電商的優勢所在。

                全域興趣電商模式下,抖音電商不僅有匯聚趨勢美妝品牌、新潮好貨的平臺資源,還有整合優質內容供給、打通短直城搜消費鏈路的經營機制,具備引領消費趨勢的平臺勢能。

                為助力趨勢賽道生意增長,抖音電商美妝行業發揮平臺勢能,打出一套精細化、周期性的策略玩法。它以艦長品牌、頭部達人為重點,并引入更多品牌商家、中腰部達人,打造“D-Beauty趨勢大賞”的平臺大事件,助力趨勢賽道集中爆發。

        讓趨勢成為潮流,抖音電商美妝行業為品牌找到新生意

        1、以艦長品牌為焦點,為趨勢賽道打開認知,收獲增量

                在活動期間,抖音電商美妝行業與歐萊雅、花西子、蘭蔻、Ulike等艦長品牌聯動,發揮他們的品牌效應和趨勢引領力,一同引燃賽道生意機會。

                品牌先是用短視頻與海報預熱,花西子清新自然的氛圍視頻、Ulike直擊痛點的產品種草,借力抖音流量扶持,為品牌直播間、店鋪強效引流用戶。

                與此同時,一場核心直播間、多場AB級直播間的強攻勢下,用戶需求的優價好物、條理清晰的產品介紹,最大程度發揮直播間實時轉化效力,幫助品牌商家穩穩拿下自播生意基本盤。

        讓趨勢成為潮流,抖音電商美妝行業為品牌找到新生意

                聲量與轉化的爆發,也讓這些具有產品力、趨勢感的品牌,成了“趨勢大賞”的關注焦點。它們放大趨勢賽道認知與認同,為整個賽道在抖音電商美妝行業的品效增長奠定基礎。

        2、多層級達人配合,滲透圈層人群,讓趨勢成為共識

                與商家自播相配合,多層級達人協力助攻,進一步擴充內容供給,幫助品牌廣泛拓展用戶。

                在抖音,美力趨勢官、中腰部達人、多領域垂類大咖,組成達人矩陣,為趨勢賽道品牌推出了大量優質短視頻種草內容。各具特色的達人,產出或干貨滿滿、或有梗有趣的內容,幫助品牌觸動用戶的注意力與好奇心,顯著提高趨勢產品成交量。

        讓趨勢成為潮流,抖音電商美妝行業為品牌找到新生意

                 不僅如此,活動期間,抖音電商美妝行業還針對趨勢賽道,量身打造了2場趨勢美力夜談會。美力趨勢官與趨勢品牌在直播中連麥互動,對趨勢賽道進行深度解讀。

                干貨性的內容輸出,借勢達人聯動的圈層滲透力,讓行業趨勢成為消費者共識,為趨勢品牌的長線購買與口碑傳播點燃火種。

        讓趨勢成為潮流,抖音電商美妝行業為品牌找到新生意

        3、公私域共振觸發圈層效應,引領趨勢消費,沉淀用戶價值

                在頭部品牌和達人的示范之下,抖音電商美妝行業在平臺全領域發起主題內容挑戰,以多重活動權益的激勵,讓更多商家、達人受到鼓舞參與到這場“造勢”活動中來。

                商家涌入帶來不同趨勢貨品,擴充了趨勢賽道的規模;海量達人則創作出不同風格、不同主題的豐富內容,與不同的粉絲群體、人群圈層達成鏈接。

        讓趨勢成為潮流,抖音電商美妝行業為品牌找到新生意

                從艦長、副艦長品牌,到更多中小品牌商家;從美力趨勢官、趨勢大咖,到中腰部KOL……疊加多層級影響力,讓“D-Beauty趨勢大賞”的事件性話題迅速出圈。聲量的擴張,也為趨勢賽道帶來海量內容供給,讓多圈層人群的興趣、需求不斷被激發,形成廣泛的觸達、鏈接。

                傳播寬度達成的同時,抖音電商美妝行業還在平臺腹地打造能量爆發的中心場,為品牌商家延伸轉化場域。通過在抖音商城優先展示趨勢品牌、趨勢好物,在搜索界面擴充趨勢賽道關聯、提升品牌搜索行為,趨勢賽道的品牌商家得以強化興趣人群引流,生效轉化深度。

                持續性、周期性的營銷節奏下,趨勢美妝不斷被“種草-拔草”,趨勢消費風潮迅速席卷全網。打透公私域的品牌商家,也借更具趨勢感的產品力透傳,構筑強勁品牌力,沉淀用戶價值,積累長線增效。

        引領行業趨勢,掀起消費風潮,抖音電商打開美妝營銷新思路

        1、營銷層面:深耕內容、精化渠道,打造層層遞進的體系化營銷

               以4大美妝趨勢賽道為主線,抖音電商美妝行業在渠道上撬動站內站外品牌自播、達人種草、商場聚焦、平臺搜索、媒體直宣等多維觸點,搭建立體化的傳播架構;在內容上,以站內“短直共振”的內容構成為主導,以站外時尚大片為輔助,打造兼具規模與深度的內容矩陣……

                渠道廣布局、內容向厚做,再配合前期預熱、中期爆發、后期沉淀的周期性傳播節奏,抖音電商美妝行業完成了一套邏輯清晰、結構精密的體系化打法。聲量打造、認知塑造、行動轉化的層層遞進下,讓趨勢賽道實現人群破圈、燃起消費熱潮的抖音電商美妝行業,也給美妝營銷打開新思路。

        2、行業層面:讓趨勢成為生意,為美妝品牌開拓新的增長空間

                將更前沿的潮流趨勢帶入行業市場,抖音電商美妝行業的體系化打法,放大趨勢品牌、趨勢好物的市場能見度,讓他們迅速找到目標用戶,實現品效合一的價值裂變。

                不僅如此,精準的趨勢洞察,也是撬動行業增長的有力支點。用趨勢指引方向,這場牽動消費熱潮的營銷大事件中,抖音電商美妝行業也成為品牌商家的“成長跳板”。

                它既幫助沉淀用戶,也助力品牌商家調整經營策略、優化產品布局,按下美妝行業未來增長的加速鍵。

        3、用戶層面:讓趨勢觸手可及,在消費升級中深植平臺心智

                從用戶的角度去看,消費者是趨勢的參與者,也是消費的受益者。

                一方面,觸手可及的美妝好物,滿足了人們多元化的消費需求,讓用戶“所想即所見,所見即所得”。另一方面,平臺先驗性的趨勢洞察,也發掘出大眾深層次的潛在需要。更新潮的趨勢貨品,讓用戶美妝消費體驗進一步升級。

                凡此種種,也于用戶心中深埋抖音電商美妝行業“美力造風者”的心智,并助其沉淀經營關系資產,實現可持續增長。

        總結

                站在抖音電商的平臺視角,可以看到,經過一年推陳出新的營銷創新,“D-Beauty”這一抖音電商美妝行業2021年推出的行業營銷IP,已然進化出更精細化、更強驅動的營銷能力。

                過去一年,“D-Beauty美奢風尚”在興趣電商模式下為美妝、奢侈品牌實現品效銷合一;“D-Beauty美麗溯源”以線上線下的全景觸達,助力新銳美妝品牌進入大眾視野……而“D-Beauty趨勢大賞”則以美妝新消費的趨勢引領,助推美妝行業更深層的行業升級。

                以D-Beauty為陣地,抖音電商美妝行業不斷優化渠道搭建、強化內容供給,提升鏈接美妝賽道人、貨、場的能力,逐漸建立起一個連貫、系統的長線營銷模型。它既有節點式的生意爆發,也有固定化的常態運營,能為美妝行業帶去雪球式的增量積累與營銷支撐。

                而在固態化打法和體系化進階中,抖音電商美妝行業也沉淀出更優質的內容池、商品池。這讓它能夠為品牌創造更多聲量曝光和生意機會,并對多元圈層的消費群體釋放更大的吸引力。

                一個為美妝品牌提效增長、創造生意的陣地、一個為消費者提供優質好貨、升級消費體驗的平臺,正為更多商家與用戶創造更多的生態共贏。

                據悉,下半年抖音還將以“美力D計劃”為核心,聯合生態伙伴,打造“美力造風者”的行業心智。相信抖音美妝行業電商還將繼續升級營銷玩法,推進美妝行業的向上發展。


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